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一个半月拿下300万新客 揭秘小程序背后的获客秘密

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发表于 2017-12-8 21:25:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从小程序出发,去看电商小程序的新格局。小程序+电商,是对内容电商的升级,是对即买即走的强化,是社交电商的裂变。下面看看小编整理的小程序+电商优秀案例,了解电商新玩法。



  蘑菇街小程序

  1、社交关系促进传播裂变

  微信最受欢迎的功能,依然还是社交,社交分享促进传播迅速裂变。根据蘑菇街的数据,单件商品微信里分享的人数为109455人,微信好友分享之后的转化率为44%,一个半月,新客数量突破300万。



  2、内容体验“即看即买”

  相比APP,蘑菇街更注重“公众号+小程序”的玩法,公众号提供符合品牌调性的优质内容,文章插入小程序卡片,让用户体验“即看即买,即买即走”。

  3、社交立减金裂变用户

  用户在蘑菇街小程序内购物后,会获得购物“立减金”,用户将“立减金”分享给自己的好友和微信群后自己也同时完成了领取。社交裂变的形式,通过老客户利用社交分享带来新的流量。

  贝贝拼团

  1、社群思维撬动电商

  贝贝拼团面向社群属性较强的妈妈人群,主打现金红包,用分享机制拉动新客户群,通过“瓜分红包”、“1元拼团”、“1分抽奖”等玩法,火速突破千万用户。抓住市场空白,缔造新型电商平台,火速反应,拿下新流量市场的第一垒。



  2、玩转拼团吸引新用户

  “拼团”确实是短时间内吸引到大批新用户的一种手段,贝贝以拼团搭建平台,对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等等进行了全方位的优化。

  拼团功能对比纯粹的购物来说,更能迎合大多数用户的消费心理。再使用拼团的同时,可以辅助会员卡、优惠卷、集集乐等基础组件进行组合营销。没有技术团队的普通商家,可以借助「即速应用」这类小程序第三方开发工具,里面的组件非常丰富,还可以直接套用模板。



  如果说贝贝拼团重新定义了团购,蘑菇街定义了分享式电商,在小程序的赋能下,受益者,这也正是新零售。

  反复的迭代与颠覆是这个时代的特点,迭代更新,颠覆革命。博客火热的时候,没人知道能被微博颠覆,QQ爆红的时候,谁会预料到会被微信取代。在新零售刚刚起步的阶段里,小程序的到来,将会重新定义淘宝、京东等电商平台的原有格局。


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